Le résumé

• Le revenu : 2 clients signés à 2 900€ chacun, soit 5 800€ encaissés sans avoir terminé les modules de vente.

• L'efficacité : 10 appels passés, 2 signatures, soit 20% de taux de closing dès le démarrage.

• Le déclic : valoriser ses 6 ans d'expertise au lieu de partir de zéro sur une niche déconnectée.

• La transformation : passage d'une approche purement ingénieure à une vision marketing-vente-long terme.

• Le déverrouillage : son scepticisme frontal envers les coachs et les "vendeurs de promesses" enfin neutralisé.

Ses blocages

Trois blocages le maintenaient à distance d'un repositionnement qu'il sentait pourtant nécessaire pour sa vie de famille.

1. Le scepticisme frontal envers les coachs.

• "Je ne croyais pas du tout aux promesses de tous ces coachs et de tous ces formateurs."

• "Je suis très frileux avec 'je vous garantis que vous allez signer une personne'."

• "J'ai beaucoup de problèmes avec ces promesses-là."

• "Il y a beaucoup de personnes qui dépensent beaucoup d'argent, il n'y a pas de transformation, il ne se passe rien."

2. La dépendance physique aux clients.

• "J'en avais marre d'être dépendant de mes clients."

• "J'en avais marre de devoir être lundi-vendredi chez mes clients, en déplacement."

• "Il m'a fait un gros virage, l'arrivée de mon petit. Au niveau familial, ça commence à devenir compliqué."

3. L'absence totale de business coaching.

• "J'avais personne, j'avais rien, je n'avais pas d'offres, je ne savais pas comment la structurer, je ne savais rien faire."

• "Je ne savais pas par quoi commencer, comment le faire."

• Approche purement ingénieure, zéro background marketing ou vente.

Les résultats

Côté business

• 2 clients signés en 10 appels, taux de closing de 20% dès le démarrage.

• 5 800€ encaissés (2 900€ x 2) sans avoir terminé les modules de vente.

• Capacité projetée : 10 à 20 clients par an en parallèle de son consulting actuel.

• "Bien sûr que ça fonctionne. Il faut juste que les gens passent à l'action."

Côté posture

• Vision long terme (20-25 ans) enfin construite, choix stratégiques alignés.

• Aucune impression de vendre, juste d'aider et de formaliser une relation existante.

• "Franchement, j'avais même pas l'impression de vendre. Plutôt de les aider et de formaliser cet accompagnement."

• Approche marketing-vente intégrée durablement à son business model.

Le déroulé

• Mois 1 : décision de pivot, premier appel d'audit. Recadrage immédiat : valoriser ses acquis au lieu de chercher une nouvelle niche déconnectée.

• Mois 1 et 2 : construction de l'offre adressée aux CDI qui veulent passer freelance dans le secteur énergie.

• Mois 2 : premiers appels à des contacts du réseau (amis, anciens collègues, recommandations).

• Mois 2 et 3 : 10 appels passés, 2 clients signés à 2 900€ chacun, 5 800€ encaissés.

• Aujourd'hui : structuration de l'offre pour passer à 10-20 clients par an en parallèle du consulting.

Délai du diagnostic aux 2 premières signatures : quelques semaines.